Scopri come portare la tua attività da Professionista della Salute e del Benessere a oltre 7000€/mese.
Qui troverai tutte le lezioni della Black Week
[1/6] – C’è un epidemia in corso, e devi combatterla 🦠
– Il 63% dei professionisti sanitari dichiara livelli di stress “alti o molto alti”.
– Il 42% soffre di disturbi del sonno legati al lavoro.
– 2 professionisti del benessere su 3 ammettono di non riuscire più a “staccare” mentalmente dopo il lavoro.
– Il 37% vive un senso di esaurimento che impatta sulla qualità del lavoro clinico, oltre che sulla qualità della vita quotidiana.
– Il 56% sente di non riuscire a dedicare abbastanza tempo a sé stesso.
– Il 72% percepisce di lavorare “alla giornata” invece che in modo strategico.
(Fonti: FNOMCeO, ISS, The Lancet, EclinicalMedicine)
Ti do il benvenuto nella più grande epidemia che sta colpendo i professionisti della salute e del benessere.
Un’epidemia che non dipende da un virus, ma da un sistema.
O meglio… dalla sua mancanza.
Bel modo di iniziare la Black Week, eh?
Eppure è necessario.
Perché, come ci insegna la psicologia cognitiva, ricordiamo meglio ciò che:
• ci spaventa,
• ci scuote,
• o ci mette davanti allo specchio senza filtri.
E uno dei motivi principali per cui un professionista della salute decide finalmente di cambiare qualcosa è proprio la paura.
La paura di non farcela più con i ritmi.
La paura di non avere una direzione chiara.
La paura di restare intrappolato in un lavoro che erode energie, tempo e libertà.
E dover sopravvivere con un business che non cresce, nonostante tutto.
Ma ecco il paradosso:
Il modo in cui la maggior parte dei professionisti lavora oggi è il singolo fattore che aumenta di più il rischio di burn-out, calo dell’efficacia clinica e perdita di pazienti.
Eppure…
non agiamo.
In pratica, ci stiamo scavando la fossa da soli.
Proprio come chi dorme male da anni e non se ne accorge più.
Come l’ho scavata io per me stesso, ormai qualche anno fa.
Era un periodo molto buio della mia vita.
Credevo di avere tutte le competenze necessarie…
eppure continuavo a chiedermi:
“Ma io lavoro bene… perché non cresco?”
È la domanda che per un anno interno non mi ha fatto dormire la notte.
Ed è la domanda che tormenta la maggior parte dei professionisti che mi contattano per farsi aiutare.
Tutti bravissimi clinicamente.
Tutti preparati.
Tutti motivati.
Ma tutti con lo stesso problema:
Non hanno un sistema.
Hanno solo:
• pazienti che arrivano “a blocchi”
• periodi imprevedibili
• percorsi che non continuano
• agenda piena ma fatturato instabile
• stanchezza crescente
• la sensazione costante di dover fare tutto da soli.
Questa non è professionalità.
È sopravvivenza.
E non porta lontano.
Per questo ti invito a seguire questa Black Week.
Questa settimana non parleremo di “marketing”.
Non parleremo di “come fare contenuti”.
Non parleremo di “gadget” digitali.
Parleremo di ciò che davvero trasforma un professionista della salute e del benessere in punto di riferimento per la propria nicchia, per la propria città.
Questa settimana vedremo:
– cosa succede quando costruisci un sistema che lavora per te
– perché la competenza clinica non basta (ma può valere il doppio se comunicata bene)
– come attrarre solo pazienti in target, ogni settimana
– come raddoppiare il valore di ogni singolo paziente
– e come ho saturato il mio regime forfettario, prima ancora di capire cosa stava succedendo.
E sì:
Ti mostrerò anche dei casi studio concreti di professionisti che ho seguito (fisioterapisti, nutrizionisti, osteopati, medici, coach)…
Per dimostrarti che quello che ti insegnerò non è un metodo che funziona “solo su di me”.
Prima di continuare però, devo chiederti una sola cosa:
Promettimi che leggerai ogni mail da cima a fondo.
E che farai le piccole sfide quotidiane che ti assegnerò.
Saranno semplici, veloci, ma potentissime.
Se lo farai, alla fine di questa settimana:
✔ avrai una chiarezza che non hai mai avuto
✔ capirai esattamente cosa fare nei prossimi 6 mesi
✔ e potrai applicare tutto subito, anche se non vuoi compiere “l’ultimo passo” con me
Se quindi sei pronto a cominciare questa avventura, rispondimi a questa mail scrivendo:
“Quali sono le 3 cose che oggi minacciano il tuo lavoro (e la tua salute mentale) più di tutte?”
Devi essere onesto.
Crudo.
Diretto.
Chi fa questo esercizio ha sempre lo stesso effetto:
Finalmente vede il problema che sta ignorando da anni.
Se non vuoi farlo rispondendomi alla mail, scrivilo su un pezzo di carta.
Domani ti racconterò il primo tassello fondamentale di come ho raggiunto un fatturato di 80400 euro in soli 9 mesi. E con soli 15 pazienti alla settimana.
Metti un reminder per domani, verso le ore 10.
Alla tua crescita,
Rob 🙂
P.S. Per evitare che queste mail finiscano in spam, rispondi a questa mail anche solo con un “ci sono” (o gia che ci sei, con la risposta alla domanda che ti ho scritto qui sopra).
Tutte le mail di questa Black Week avranno come oggetto “[BW N/6]”. Aprile, leggile, mettile in pratica.
[2/6] – Trasformare 2500€ in 80k euro 💸
Ieri ti ho promesso che oggi ti avrei mostrato come ho saturato il mio regime forfettario nel mio primo anno di attività da Fisioterapista, in soli 9 mesi, e con soli 15 pazienti alla settimana.
Lo so…
quella che sto per raccontarti potrebbe sembrare una truffa.
Ma non lo è.
Non è una truffa.
Non è un metodo magico.
Non è un colpo di fortuna.
È quello che ho fatto con le mia competenze.
Con quello che già sapevo.
E con una cosa che mi mancava:
un metodo per comunicarlo, venderlo, e farlo diventare un vero business.
Fra poco ti racconto com’è andata…
Ma prima voglio essere sicuro che tu sappia che con il sistema che impareremo a strutturare in questa Balck Week, anche tu puoi replicare esattamente questi risultati.
Così come hanno già fatto altri Professionisti della Salute e del Benessere proprio come te.
Guarda questi:
Noti qualcosa in comune tra questi Professionisti?
No… non è il fatto che tutti e 3 hanno una bella foto profilo.
E nemmeno che nella bio specifichino il lavoro che fanno.
Ma la cosa che hanno in comune, anche in comune a tutti gli altri professionisti che ho seguito, è che partivano da zero, senza grandi numero o grandi follower.
E il sistema che imparerai a mettere in pratica, ti insegna proprio come raggiungere i risultati che fra un attimo ti mostro senza:
• Perdere tempo a fare contenuti e balletti sui social
• Perdere la tua dignità
• Svenderti
• Dover pubblicare ogni giorno
• Passare per un ridicolo venditore, anzi che un Professionista.
Questo è quello che mi ha permesso di raggiungere 80,400 euro di fatturato in 9 mesi.
Lascia che ti racconti…
Era un pomeriggio di primavera.
Avevo aperto il mio studio ormai da qualche mese, ma dei pazienti neanche l’ombra.
Ero frustrato.
Avevo speso migliaia di euro in formazione.
Corsi, Master, Aggiornamenti…
Avevo speso migliaia di euro per mettere su uno studio carino, bello esteticamente.
Ma i pazienti non arrivavano.
Così…
Mi trovai davanti a un bivio.
Avevo 2.500€ sul conto, destinati a “qualcosa di utile”.
Un corso?
Un altro master?
Una nuova attrezzatura per lo studio?
La verità è che avevo già tutto quello che mi serviva.
Eppure i conti non tornavano.
Ero bravo, avevo le competenze, facevo il mio mestiere con passione…
Ma non stavo crescendo.
Stavo sopravvivendo.
Quel giorno feci una scelta diversa:
Decisi di investire quei 2.500€ non per sapere di più, ma per imparare a vendermi meglio.
A costruire un sistema.
A farmi trovare.
A farmi scegliere.
A farmi pagare per ciò che valevo.
E quei 2.500€ sono tornati indietro in meno di 4 settimane.
Ad oggi?
Quell’investimento mi ha portato oltre 80.000€ in un anno.
(che continuano a crescere ogni mese, tra l’altro)
Lo so.
Il mondo sanitario, il nostro mondo, ci ha abituati a credere che vendere sia sbagliato.
Che il valore si debba “dimostrare sul campo”.
Che chi si promuove è un cialtrone.
E mentre noi ci teniamo stretti questi principi…
Gli altri fanno business.
È ingiusto?
Sì.
Ma puoi continuare a lamentarti…
oppure puoi imparare le regole del gioco.
E finalmente vincere.
Vediamo allora, se vuoi vincere anche tu in questa giungla, quali sono i 3 semplici step che ho messo in pratica per raggiungere questi risultati.
Se l’ho fatto io, puoi farlo anche tu.
Senza diventare un influencer.
Senza tradire i tuoi valori.
Solo con metodo, chiarezza e strategia.
Partiamo:
1️⃣ STEP 1 – Un contenuto che intercetta il problema
La maggior parte dei professionisti parla di sé.
Di quanto è bravo.
Di quanti attestati ha.
Peccato che al cliente di tutto questo non interessa nulla.
La prima parte del sistema è creare un contenuto (sotto forma di ADV) che:
• parla del problema della persona
• lo amplifica
• lo fa sentire compreso
In altre parole, quel contenuto deve fargli dire:
“Ok, questa persona conosce esattamente ciò che sto vivendo.”
Questo step serve a una cosa: catturare l’attenzione dei giusti clienti, e posizionarti come esperto del problema, non ancora del servizio.
2️⃣ STEP 2 – Una landing page che risolve il problema
Il contenuto/ads crea attenzione.
La landing page crea trasformazione.
È qui che il tuo servizio:
• diventa la soluzione logica al problema appena intercettato
• si differenzia dalla concorrenza (anche se fai la stessa cosa)
• aumenta immediatamente la percezione di valore
• filtra solo persone davvero in target
La landing non deve solo “vendere”.
Deve educare, far capire perché stai facendo ciò che fai e far dire alla persona:
“Ha perfettamente senso. Voglio parlarci.”
3️⃣ STEP 3 – Una consulenza gratuita (o meno) che converte e fidelizza
La consulenza (o chiamata) gratuita non è una vendita. E nemmeno un modo per svenderti.
È un triage.
Serve per:
• capire se quella persona è davvero in target
• proporre un percorso ad alto valore e alto margine
• evitare perdite di tempo
Ti serve per creare subito un rapporto di fiducia che dura mesi (o anni in molti casi).
Quando la consulenza gratuita è fatta bene, non stai “vendendo”:
stai diagnosticando un problema e proponendo la terapia più adatta (esattamente ciò che fai come professionista sanitario).
Ed è per questo che dopo la prima consulenza:
• chi entra diventa fedele
• spende di più
• ottiene risultati migliori
• ti riempie l’agenda senza stress e con prevedibilità
Ricorda: la consulenza è gratuita per il paziente, non per te.
Tu te la ripaghi con il percorso ad alto valore che vendi.
In sintesi:
1. Intercetti il problema.
2. Posizioni la tua soluzione.
3, Converti e fidelizzi con un percorso ad alto valore
Sembra semplice… perché lo è.
Ma la differenza sta nel come costruisci questi 3 step.
È nella mail di domani inizieremo a vederli nello specifico uno per uno.
Ti porto dentro al sistema che mi ha portato a saturare il forfettario, senza fare il giocoliere tra social, post, contenuti casuali e promozioni.
A domani, stessa ora, alle 10.
Alla tua crescita,
Rob 🙂
[3/6] – Quel maledetto Open Loop…🤯
Ieri ci siamo lasciati con una promessa:
Ti ho detto che ti avrei portato dentro al sistema che mi ha portato a saturare il forfettario, senza fare il giocoliere tra social, post, contenuti casuali e promozioni.
Abbiamo già visto una panoramica degli unici 3 step che ti servono davvero per diventare il Professionista più profittevole della tua città (o online).
Ma lascia che te li riepiloghi velocemente…
(ps. se ti sei perso le precedenti mail, puoi recuperarle da questa pagina. Verrà aggiornata con tutte le lezioni).
Per scalare la tua attività, non ti serve altro che:
1) Un contenuto che intercetta il problema e che parla alle giuste persone
2) Una landing page che risolve il problema, e ti pone come esperto del problema
3) Una consulenza gratuita (o meno) che converte e fidelizza il paziente in cliente ricorrente
Fine.
Non ti serve altro.
Con questi 3 semplici step ho fatturato oltre 80k euro in 9 mesi.
La cosa bella?
Il sistema non ha funzionato solo su di me.
Lo abbiamo protocollato, e testato su altre decine di professionisti.
Nei prossimi giorni ti farò vedere qualche risultato, e ti darò un’opportunità pazzesca. Quindi mi raccomando, leggi tutte le mail 😉
Ora…
Iniziamo a fare chiarezza, e scendiamo nel dettaglio di questi 3 step.
Oggi partiamo col primo.
Ma vorrei che prendessi carta e penna, perché ti metterò al lavoro.
Non usare queste lezioni come una lettura passiva.
Applicale. È questo che farà la differenza.
Partiamo.
1️⃣ Primo step del sistema: il contenuto che intercetta il problema
Ogni volta che racconto questa cosa ai professionisti della salute, vedo sempre la stessa espressione.
Prima: scetticismo.
Dopo 10 minuti: silenzio + “ah cazzo… ora ha senso”.
Perché la verità è questa:
👉 Il primo tassello del sistema che mi ha portato a saturare il mio forfettario NON è stato un funnel complicato.
Non è stata una strategia complicata.
È stato un contenuto.
Uno.
Scritto nel modo giusto.
Messo davanti alle persone giuste.
Ora, partiamo da un concetto che devi stamparti:
Il contenuto non è “un post”.
È un radar.
Se sei un professionista della salute, devi sapere questo:
Le persone non comprano “fisioterapia”, “nutrizione”, “osteopatia”, “PT”…
Comprano soluzioni ai loro problemi.
Ma la maggior parte dei professionisti fa l’opposto:
pubblica contenuti in cui descrive cosa fa, invece di parlare del problema per cui le persone cercheranno aiuto.
O ancora peggio, parla di sè.
Dimmi se ti suona familiare…
“Sono Silvia, psicologa specializzata in gestione dello stress. Aiuto le persone a ritrovare serenità grazie a percorsi individuali. Scrivimi per informazioni.”
Credimi: 9 persone su 10 hanno già lasciato questo contenuto ancor prima di sapere in cosa sei specializzata.
Ecco come invece dovrebbe suonare:
“Ti capita di arrivare a fine giornata con la testa che scoppia e la sensazione che non riesci più a staccare?
Non è colpa del lavoro.
È un meccanismo del cervello che pochi conoscono, ma che puoi ribaltare con una semplice abitudine quotidiana.
Te la mostro qui.”
Sbam.
La persona che ha quel problema specifico vorrà approfondire quel contenuto, e conoscere la soluzione.
Vediamo allora concretamente come farlo.
E qui entra in gioco Step 1 del sistema.
Il contenuto (che nel nostro caso diventerà l’ads da far girare) deve:
1. Intercettare un problema reale
Dolore cervicale, mal di schiena, stanchezza cronica, sovrappeso, ansia, prestazioni scarse…
Non sei tu a scegliere il problema.
È il mercato.
Quindi, prendi carta a penna e chiediti: quali sono i 5 problemi più sentiti dal mio pubblico o dalla nicchia di persone a cui voglio rivolgermi?
2. Far sentire la persona “capita e ascoltata”
Ricorda:
Non devi sembrare competente, devi sembrare rilevante.
Se la persona legge il contenuto e si riconosce, hai già vinto.
3. Aprire un loop
Non devi dare tutto.
Devi far capire che c’è un “perché” dietro quel problema…
…e che la soluzione completa si trova solo un passo più avanti.
(Questo “passo avanti” sarà lo Step 2: la landing page.)
Adesso, cerchiamo di declinarlo al meglio in qualcosa di ancora più concreto.
Ripeto, prendi carta e penna e lavora insieme a me.
Uno dei miei contenuti che ha funzionato meglio era un semplice video in cui dicevo:
“Se soffri di cervicale da più di 3 mesi, e le hai già provate tutte senza successo, beh…
sappi che il problema non è la postura, non è il tempo, e nemmeno le tue protrusioni.
Il problema è che nessuno ti ha spiegato come funziona realmente la tua cervicale.”
Stop.
Niente tecnicismi.
Niente supercazzole.
Solo una verità semplice, chiara, che il mercato non ha mai sentito dire così.
Cerchiamo però di analizzare il perché ha funzionato così bene.
Primo elemento: intercetta subito il problema > “Se soffri di cervicale da più di 3 mesi”
Secondo elemento: scredita le altre soluzioni > “e le hai già provate tutte senza successo”
Terzo elemento: paradigm shift content (quello che fa dire “oh caz*o”, è proprio quello che credevo io) > “sappi che il problema non è la postura, non è il tempo, e nemmeno le tue protrusioni.”
Quarto elemento: open loop (che fa venir voglia di sapere quale è la soluzione) > “Il problema è che nessuno ti ha spiegato come funziona realmente la tua cervicale.”
Risultato?
Arrivata a questo punto della lettura, nella persona che legge, si sono attivati dei meccanismi automatici, dettati dalla nostra psicologia comportamentale, che non fanno altro che alimentare il desiderio in lei di scoprire cosa c’è oltre.
Il contenuto è diventato un magnete.
E da lì… ogni persona che arrivava entrava nel percorso giusto.
Quindi…
Arriviamo al tuo compito per oggi.
Ti do una mini-sfida (la prima della settimana):
Prova a scrivere un contenuto che intercetta un problema specifico.
Uno soltanto.
Struttura semplice:
1. Afferma una verità scomoda sul problema
2. Smenti un falso mito che il tuo target crede
3. Anticipa che esiste una soluzione più efficace, senza svelarla
4. Apri un open loop che fa venir voglia di scoprire il seguito.
Domani, invece, parliamo della Landing Page.
Lo step più ignorato… ma il più potente.
Perché è esattamente lì che avviene la magia:
Trasformare l’attenzione in interesse, poi desiderio, e infine prenotazione.
Se sbagli questo passaggio, puoi avere i contenuti più belli del mondo…
…ma tornerai a lamentarti che “i social non funzionano”.
A domani, ore 10.
Alla tua crescita,
Rob 🙂